為了積極應(yīng)對當(dāng)前的嚴(yán)峻市場形勢，統(tǒng)一銷售思路，夯實(shí)創(chuàng)建“大銷售”格局的理論基礎(chǔ)，進(jìn)一步提高陜鋼集團(tuán)銷售系統(tǒng)工作效益。4月17-18日，陜鋼集團(tuán)人力資源部針對前期營銷系統(tǒng)調(diào)研情況和存在的問題，舉辦了為期兩天的“營銷系統(tǒng)人員專題培訓(xùn)”講座。各子公司營銷主管副總、銷售部長及銷售業(yè)務(wù)人員，共計(jì)100余人參加了培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
本次培訓(xùn)采取內(nèi)聘和外聘相結(jié)合的培訓(xùn)方式，一方面邀請了特聘講師姚富貴重點(diǎn)講述《鋼材銷售策略》。另一方面聘請了陜鋼集團(tuán)內(nèi)部營銷經(jīng)驗(yàn)和戰(zhàn)略實(shí)踐非常豐富的營銷系統(tǒng)部長、經(jīng)理和售后服務(wù)主管進(jìn)行授課，內(nèi)容涉及銷售實(shí)戰(zhàn)技巧知識(shí)、營銷管理、銷售技巧、售后服務(wù)、銷售策略、溝通技巧、如何成為優(yōu)秀銷售員等方面內(nèi)容，收效非常好。
本次專題期間，姚老師通過列舉、說明、提問、解答等多種方式，結(jié)合其多年積累的豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不僅生動(dòng)巧妙地對鋼材銷售策略進(jìn)行了細(xì)致入微的講解，并通過多角度列舉實(shí)戰(zhàn)案例，從營銷思路啟發(fā)大家的銷售創(chuàng)新理念。另外，龍鋼集團(tuán)鋼貿(mào)物流中心杜戰(zhàn)利、龍鋼公司營銷部閆武堂、王建剛，分別結(jié)合各自的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，圍繞陜鋼集團(tuán)“禹龍”品牌鋼材當(dāng)前面臨的市場營銷問題以及銷售技巧、鋼材售后服務(wù)知識(shí)與大家進(jìn)行交流分享。各參培人員聽課情緒高漲，不僅能認(rèn)真聽課做好筆記，還積極圍繞教學(xué)案例，結(jié)合日常營銷工作的實(shí)際情況，展開討論，上臺(tái)發(fā)言交流心得，展現(xiàn)了陜鋼集團(tuán)營銷人員求知、上進(jìn)的良好精神風(fēng)貌。
培訓(xùn)結(jié)束后，為了鞏固課堂所學(xué)知識(shí)，陜鋼集團(tuán)人力資源部組織安排了參培人員課后答題活動(dòng)，要求通過本次培訓(xùn)，提高營銷系統(tǒng)人員的業(yè)務(wù)能力，增強(qiáng)營銷人員不斷學(xué)習(xí)、不斷提高綜合素質(zhì)的意識(shí)，為陜鋼集團(tuán)打造銷售精英團(tuán)隊(duì)，開創(chuàng)銷售新格局奠定良好的基礎(chǔ)。(楊迦名)
