“推進百萬噸品種鋼轉型升級、實施EVI研發(fā)銷售模式、開展黨建聯(lián)建共建、組織聯(lián)合調研、培育區(qū)域冠軍產品和拳頭產品……這些關鍵詞，對于創(chuàng)新研究院的每名職工來說，已經深入人心，見證著創(chuàng)新研究院推進產業(yè)轉型發(fā)展升級的改革創(chuàng)新探索。”正在研發(fā)一線的小黃向筆者說道。
先期介入，深推EVI研發(fā)銷售模式
深入市場前沿，才能掌握真實的情況；廣泛收集意見，方能制定破冰的策略。
創(chuàng)新研究院聚焦鋼鐵深加工產業(yè)鏈用戶需求，探索建立了“EVI研發(fā)銷售模式”，實施技術經理銷售區(qū)域派駐制度＋重點客戶駐點制度，深入落實領導班子包聯(lián)客戶機制，由公司領導帶領產銷研團隊走訪川渝、西安、漢中等市場，與74家下游終端客戶企業(yè)溝通交流，面對面了解客戶需求，零距離傾聽客戶心聲。
創(chuàng)新研究院從客戶的需求和角度出發(fā)，成立6個EVI研發(fā)銷售團隊，先期介入YQ-YL82B、JQ-H08A、Q235B等產品用戶研發(fā)階段，系統(tǒng)性地開展產品設計、過程管控、使用指導、問題反饋和質量持續(xù)穩(wěn)定等工作，將市場的嚴酷競爭、客戶的個性要求更加直接真實地反映出來，促進產品結構的調整和質量、服務的升級，形成了品種鋼“多品種、小批量、高端化、定制化”的特色優(yōu)勢。
高端定制，培育區(qū)域冠軍產品和拳頭產品
“創(chuàng)新研究院將全力打通全生命周期服務的‘最后一公里’，滿足客戶降成本、提效率、保供應的發(fā)展需要。”
“金橋是我們的戰(zhàn)略合作伙伴，即使有再大的困難，我們也要按時完成供貨。”
這是創(chuàng)新研究院營銷團隊向客戶許下的莊嚴承諾。
創(chuàng)新研究院派駐研銷人員進行“現(xiàn)場辦公”，認真做好市場和客戶心理分析，持續(xù)推進營銷策略和營銷模式創(chuàng)新，積極做好產銷配合協(xié)同，推動品種鋼產量穩(wěn)步提升，研發(fā)產品年度試制計劃完成率達84％，相繼開發(fā)了滿足客戶需求的定制化產品，逐步形成了以拉絲材 Q195、預應力鋼絞線用 YL82B、焊絲 ER70S-6、焊條 H08A、高強鋼筋 T63/T63E為主的拳頭產品、區(qū)域銷售冠軍產品，進一步提升了市場占有率和客戶滿意度。
黨建聯(lián)建共建，拓展合作“新賽道”
創(chuàng)新研究院始終堅持“五創(chuàng)新、五聚集”發(fā)展理念，與優(yōu)質客戶同行發(fā)展，保持同頻的戰(zhàn)略步調，以“1551”工作模式為切入點，聚焦產品轉型與產業(yè)集群，聯(lián)合政府、高校及研究院所、企業(yè)三方，研究技術與管理、政策與要素，從開展產業(yè)鏈供應鏈創(chuàng)新鏈黨建著手，以黨建聯(lián)建共建為紐帶牽引各方力量資源互補、聯(lián)動共建。
通過開展黨建聯(lián)建共建活動，與科研院所深化合作，重點加強稀土耐蝕鋼研發(fā)試制、高強鋼筋抗震強化機理研究、特種焊絲鋼項目研發(fā)，帶動形成了優(yōu)質碳素鋼等15個產品種類、23個鋼種牌號、70個產品規(guī)格的品種鋼新格局；公司通過技術共建、活動共融、課題共研，協(xié)同解決技術瓶頸、探尋改革方向、尋求雙贏切入點，目前已在在鈦合金厚板、中高端鋼絲成型生產線、石油套管等項目領域開辟新合作賽道。
同時通過聯(lián)合當?shù)貓@區(qū)黨工委開展招商推介、承辦行業(yè)會議等聯(lián)建活動，成功引進了彈簧鋼絲及鋼絲繩項目等8家產業(yè)鏈企業(yè)，與10家企業(yè)達成了合作意向，形成了60余萬噸/年鋼材制品產業(yè)集群格局。（創(chuàng)新研究院 李偉 郭姍）
