為深化落實陜鋼集團(tuán)一季度經(jīng)濟(jì)運行分析會精神，積極應(yīng)對市場競爭、深化改革創(chuàng)新，龍鋼集團(tuán)公司制定了《全員銷售管理辦法》，打破傳統(tǒng)銷售模式，通過“業(yè)績論薪酬”獎勵機(jī)制，進(jìn)一步構(gòu)建全員營銷新局面，將員工收入與企業(yè)效益掛鉤，激發(fā)員工活力，推動銷售增長與企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
構(gòu)建全員營銷新體系。“各級領(lǐng)導(dǎo)干部要以上率下，躬身入局、下沉干事，為奮力完成既定目標(biāo)任務(wù)添措施、鼓干勁！”結(jié)合4月份陜鋼集團(tuán)銷售系統(tǒng)“提質(zhì)增效攻關(guān)”勞動競賽活動，龍鋼集團(tuán)貫徹陜煤集團(tuán)“四種經(jīng)營理念”，在實施全員銷售中多措并舉，進(jìn)一步提升經(jīng)營質(zhì)量，追趕年度經(jīng)營目標(biāo)。
此次全員銷售管理覆蓋龍鋼集團(tuán)全體在冊員工，鼓勵員工利用個人資源拓展加工材、3D打印產(chǎn)品、工程建設(shè)等八大業(yè)務(wù)板塊銷售渠道。在堅持"本職優(yōu)先、合法合規(guī)"原則基礎(chǔ)上，進(jìn)一步探索新的銷售渠道拓展和營銷模式，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營管理市場化、全員化。
規(guī)范管理，強(qiáng)化全流程執(zhí)行。“產(chǎn)品銷售價格統(tǒng)一執(zhí)行公司政策，確保市場秩序規(guī)范，員工通過《產(chǎn)品銷售申請表》提報需求，經(jīng)審核后由專業(yè)團(tuán)隊對接商務(wù)洽談，確保業(yè)務(wù)合規(guī)高效。”龍鋼集團(tuán)此次實施全員銷售，針對工程建設(shè)、鑄造及冶金制造、固廢銷售等業(yè)務(wù)，分層分類設(shè)置了差異化激勵體系，并豐富完善了產(chǎn)銷銜接、質(zhì)量管理和售后服務(wù)體系，各業(yè)務(wù)單位協(xié)同開展合同簽訂、履約跟蹤等工作，通過服務(wù)質(zhì)量贏取客戶支持。
目前，龍鋼集團(tuán)在鋼材深加工產(chǎn)品、冶金鑄造、鋼渣3D打印等各類產(chǎn)品銷售中，積極強(qiáng)化增效品種、品規(guī)產(chǎn)銷銜接，做好庫存搭理工作，保障品種、品規(guī)齊全，保障增效品規(guī)需求滿足。在鋼材深加工和鑄造件制造等生產(chǎn)中，根據(jù)目標(biāo)客戶的特殊需求，提供定制化增效品規(guī)服務(wù)。
“要關(guān)注二季度階段性增量需求，強(qiáng)化產(chǎn)銷銜接溝通，對增量需求快速協(xié)調(diào)兌現(xiàn)，夯實銷量提升基礎(chǔ)”“堅定落實年度銷售政策，不遺余力提升控風(fēng)險、增效益的最大效能！”龍鋼集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，實施全員銷售有利于公司對外挖掘潛在合作機(jī)會，迅速建立新的銷售渠道，聚焦大型工程項目加強(qiáng)服務(wù)優(yōu)化與增值服務(wù)提供，群策群力精準(zhǔn)施策，促進(jìn)形成一定規(guī)模的穩(wěn)固銷售網(wǎng)絡(luò)；對內(nèi)通過將個人貢獻(xiàn)與企業(yè)效益深度綁定，進(jìn)一步激活組織內(nèi)生動力，促進(jìn)鋼鐵延伸業(yè)務(wù)提升，為全年各項經(jīng)營目標(biāo)完成注入強(qiáng)勁動能。
