品種鋼銷售量創(chuàng)歷史新高、同比提升20萬噸；
川渝市場拳頭產(chǎn)品拉絲材、普圓市場占有率同比提升10％-18％；
拳頭產(chǎn)品銷售量占比88％；
訂單化產(chǎn)品業(yè)務(wù)量同比提升63％
......
管理晉階煥發(fā)新活力
2023年，創(chuàng)新研究院把營銷系統(tǒng)“小切口”改革作為調(diào)整轉(zhuǎn)型的重要戰(zhàn)略部署，圍繞市場與終端需求，重構(gòu)核心業(yè)務(wù)流程，形成了“營銷帶動研發(fā)、研發(fā)促進生產(chǎn)、生產(chǎn)保障客戶需求”的良性循環(huán)鏈。
在營銷戰(zhàn)略調(diào)整上，加快推進產(chǎn)品市場布局調(diào)整，做大漢中、川渝核心銷售區(qū)域，牢牢把握近域銷售主動權(quán)；在生產(chǎn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化上，以集團效益最大化為原則，深化與主業(yè)公司產(chǎn)銷協(xié)同，“以銷定產(chǎn)、以效定銷”，穩(wěn)定訂單生產(chǎn)兌現(xiàn)比例，保持當期合理庫存水平，提升增效品規(guī)與高價區(qū)域銷售占比；在差異化競爭策略創(chuàng)新上，創(chuàng)新開展訂單化產(chǎn)銷業(yè)務(wù)模式，進一步做大效益產(chǎn)品產(chǎn)銷規(guī)模，推進自營補充業(yè)務(wù)同比提升105％。
服務(wù)賦能市場影響力
以“新產(chǎn)品開發(fā)、新市場開拓、新渠道建設(shè)”為訂單突破載體，以高強建材、優(yōu)特線棒、產(chǎn)業(yè)鏈母材消耗進行區(qū)域產(chǎn)品布局，細分區(qū)域市場單元，深耕漢中、西南及省內(nèi)市場；以用戶實際需求為導(dǎo)向，按照“不賭市場、順價銷售、應(yīng)銷盡銷”總體思路，通過產(chǎn)運管與銷售的高效銜接、市場研判與計劃管理的深度融合，推動客戶服務(wù)與渠道建設(shè)再次賦能，進一步提升營銷創(chuàng)效能力；布局渠道網(wǎng)絡(luò)維護與開拓，全力提升銷售渠道承載水平，形成了“協(xié)議客戶＋終端客戶＋零售客戶”穩(wěn)定的客戶群體。截至目前，常態(tài)化合作客戶同比穩(wěn)步提升7％，圓鋼及終端產(chǎn)品銷售量占比56％。
“在服務(wù)用戶方面，我們的研銷人員全程‘一對一’對接跟蹤服務(wù)終端客戶，根據(jù)每批次產(chǎn)品客戶使用情況反饋，優(yōu)化工藝，形成客戶定制化標準，做好生產(chǎn)對接，今年訂單化產(chǎn)品業(yè)務(wù)量同比提升63％，其中焊材產(chǎn)品同比提升358％，T63E同比提升292％。”創(chuàng)新研究院一線銷售人員介紹說。
經(jīng)過長期深耕培育，創(chuàng)新研究院形成了一體化推進EVI研發(fā)銷售模式，滿足了用戶對于產(chǎn)品的諸多需求，現(xiàn)如今，針對終端客戶產(chǎn)品、模式、服務(wù)的貼合度和匹配度已經(jīng)高度契合。
精準強化集群鏈接力
聚力推進產(chǎn)業(yè)強鏈補鏈延鏈，為加快建設(shè)鋼鐵深加工產(chǎn)業(yè)鏈夯實基礎(chǔ)、提供支撐，創(chuàng)新研究院強化營銷協(xié)同，精準響應(yīng)，推行大客戶經(jīng)理制，派駐業(yè)務(wù)人員下沉市場一線、定點入駐產(chǎn)業(yè)園區(qū)，全面保障產(chǎn)業(yè)鏈客戶需求，從鋼材需求、生產(chǎn)工藝調(diào)整、技術(shù)參數(shù)優(yōu)化以及成本控制等方面“一對一”全方位配合介入，及時化解產(chǎn)業(yè)鏈客戶面臨的產(chǎn)品、服務(wù)問題，產(chǎn)品銷量占比逐月攀升。
為確保謀劃好、建設(shè)好、引進好、服務(wù)好，大力支持鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈做大做強，創(chuàng)新研究院在協(xié)同主業(yè)公司做好當期兌現(xiàn)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新業(yè)務(wù)服務(wù)模式，通過產(chǎn)業(yè)鏈銷售服務(wù)保供等方式解決了用戶的“燃眉之急”，全年產(chǎn)業(yè)鏈客戶產(chǎn)品保供量同比提升151％，產(chǎn)品溢價水平同比提升10-20元/噸。（創(chuàng)新研究院 郭姍）
