四季度，龍鋼公司按照“六個工作要求”，以“四種經(jīng)營理念”為指導(dǎo)，緊緊圍繞鐵前成本最低目標(biāo)，堅持“算賬經(jīng)營＋精益管理”，積極應(yīng)對市場變化，聚焦經(jīng)營改革、十大硬仗、行業(yè)進位和管理水平提升，全方位降本增效，實現(xiàn)了經(jīng)營效益的顯著提升。
強化信息收集，積極搶抓市場機會
龍鋼公司積極調(diào)研現(xiàn)貨市場，形成分析報告，捕捉市場機會，維護渠道，開發(fā)新客戶，助力公司扭虧增盈。與期貨公司等機構(gòu)建立溝通機制，獲取一手信息，緊盯市場走勢，出具分析報告或套保方案，不斷提升市場研判能力。在價格上行期間，實行大批量采購，搶抓市場機會效益；在價格下行期間，以“小批量、多頻次”策略，實現(xiàn)采購與市場聯(lián)動，降低原燃料價格。同時，精準(zhǔn)把握節(jié)奏，積極搶抓市場機會，采購進口礦現(xiàn)貨資源，降低采購成本342萬元。靈敏調(diào)整含鐵原料主非資源結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)采購降本。此外，積極采購新品資源7.5萬噸，為公司爐料優(yōu)化提供了有力支持。
深化內(nèi)外部協(xié)作，全力保障物料供應(yīng)
在創(chuàng)新采購模式方面，龍鋼公司通過市場化結(jié)算、加強內(nèi)部協(xié)作、硬仗指標(biāo)攻關(guān)、深化“零庫存”管理、一二級庫存壓減、降本增效清單等措施，四季度，綜合降本約3000萬元。堅持“內(nèi)協(xié)外聯(lián)”兩手抓，發(fā)揮陜煤集團的資源和平臺優(yōu)勢，啟動彬長洗精煤資源，深化與陜煤物資公司和陜西長安電力公司合作。同時，增量發(fā)運國內(nèi)礦直供礦山資源，積極推進直供模式試運行，實現(xiàn)采購降本。為應(yīng)對環(huán)保及重污染天氣影響，加大鎂石采購量。此外，啟動進口礦汽車發(fā)運，降低噸礦運輸成本，實現(xiàn)火汽聯(lián)運，減少火車運輸物流費用，有效緩解公司火車發(fā)運及卸車壓力。
活用平臺優(yōu)勢，產(chǎn)品銷售成效顯著
龍鋼公司緊跟市場變化，按照“以銷定產(chǎn)、以效定產(chǎn)”原則，推動品規(guī)優(yōu)化，確保增效品種比例和省內(nèi)占比完成，助力“禹龍”品牌溢價。協(xié)同陜鋼創(chuàng)新研究院和陜鋼西安分公司，持續(xù)開發(fā)圓鋼、錨桿鋼、拉絲材等新產(chǎn)品。同時，摸排走訪陜煤集團內(nèi)部渭南、陜北區(qū)域的鋼材支護用品，加深合作。走訪山東、山西、河南、西南帶鋼客戶為西北區(qū)域季節(jié)性需求下降后的資源轉(zhuǎn)換做渠道支撐。依據(jù)品規(guī)比價策略，加大品種鋼生產(chǎn)銷售，11月份，品種鋼銷售達(dá)到新高度，其中圓鋼成為熱銷產(chǎn)品。除此之外，充分發(fā)揮EVI服務(wù)模式的獨特優(yōu)勢，通過與客戶建立緊密的合作關(guān)系，深入了解其實際需求，及時調(diào)整生產(chǎn)方案，提供更為精準(zhǔn)、高效的產(chǎn)品和服務(wù)，不僅滿足了客戶的個性化需求，更贏得了客戶的廣泛贊譽，為公司贏得了良好的市場口碑和顯著的市場競爭優(yōu)勢。
下階段，龍鋼公司將繼續(xù)深化“四種經(jīng)營理念”，以更加開放的心態(tài)和創(chuàng)新的舉措，建機制、補短板、強弱項，積極迎接市場挑戰(zhàn)，瞄準(zhǔn)目標(biāo)不放松，在決勝總目標(biāo)攻堅戰(zhàn)中，助力集團公司持續(xù)健康發(fā)展。（龍鋼公司 蘇偉）
