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積極搶抓高強鋼筋 助推產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級
發(fā)布日期:2023-07-06    作者:于江濤    
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今年以來,面對市場需求持續(xù)低迷,鋼廠經(jīng)營利潤銳減,行業(yè)競爭環(huán)境日趨激烈,禹拓公司及時調(diào)整操作思路,以精細管理、精心部署、精準服務(wù)為抓手,積極搶抓高強鋼筋的銷售,提升增效品種占比,助推集團降本增效和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型取得新業(yè)績。

精細管理 強化自主經(jīng)營意識

進入2023年,禹拓公司持續(xù)深入推進市場化改革,細化內(nèi)部工作流程,強化風(fēng)險防范意識,提升全員自主經(jīng)營意識與能力,一方面利用周例會、月度總結(jié)會等契機宣貫阿米巴管理理念、市場化改革方案等內(nèi)容;另一方面內(nèi)部組織培訓(xùn),全面學(xué)習(xí)營銷、管理、財務(wù)等相關(guān)知識,為自主經(jīng)營筑牢思想根基和理論基礎(chǔ),同時在日常業(yè)務(wù)中,教育引導(dǎo)全體干部員工時刻保持成本意識,以利潤最大化為目標,加強與渠道客戶互動,加大對高強鋼筋等溢價高的鋼材品種銷售,積極維護渠道健康穩(wěn)定發(fā)展。

精心部署 多渠道開展品牌宣傳

為進一步提升銷售質(zhì)量和效率,禹拓公司全面梳理排查區(qū)域內(nèi)在建項目和重點客戶名錄,并對照名錄逐一走訪調(diào)研終端工程項目,及時了解終端項目需求、掌握第一手資料信息,針對高強鋼筋加大宣傳推廣,同時通過渠道協(xié)同、市場客戶走訪、網(wǎng)絡(luò)傳播等形式多渠道開展品牌宣傳推廣工作,為實現(xiàn)精準營銷奠定基礎(chǔ)。截至目前,“禹龍”品牌高強鋼筋不僅實現(xiàn)從無到有的突破,同時使用終端項目多達50余個,并與多個項目達成深度合作,“禹龍”品牌占有率顯著提升。

精準服務(wù) 錨定目標搶抓需求

為進一步提升服務(wù)水平和質(zhì)量,禹拓公司建立了高強鋼筋用戶目錄,專人對接持續(xù)跟蹤,掌握重點項目進展情況和高強鋼筋需求,一對一為客戶答疑解惑,極力滿足客戶在售前、售中、售后的各類個性化需求,并及時調(diào)配資源火運入庫,確保終端項目資源供應(yīng)。近階段,隨著服務(wù)質(zhì)量的提高,多數(shù)項目銷量明顯提升,個別項目單月銷量超千噸,同時終端項目對高強鋼筋資源保供能力及質(zhì)量表示高度贊揚,并表示后期將持續(xù)推廣使用,“禹龍”品牌市場影響力不斷增強。

品質(zhì)贏得信任,服務(wù)促進合作。禹拓公司將堅持以客戶為中心,以高品質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)終端用戶,不斷為城市建設(shè)保駕護航。

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