一季度，西安分公司錨定經(jīng)營(yíng)質(zhì)效提升工作目標(biāo)，深入踐行“四種經(jīng)營(yíng)理念”，以市場(chǎng)攻堅(jiān)、降本增效、結(jié)構(gòu)調(diào)整為抓手，通過(guò)深化戰(zhàn)略執(zhí)行與精細(xì)化管理，實(shí)現(xiàn)省內(nèi)銷量逆勢(shì)增長(zhǎng)、綜合成本持續(xù)優(yōu)化等重要突破，為完成全年任務(wù)目標(biāo)奠定了良好開(kāi)局。
聚焦核心市場(chǎng)，省內(nèi)銷量逆勢(shì)突圍
面對(duì)區(qū)域內(nèi)高庫(kù)存、低需求的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，西安分公司精準(zhǔn)研判市場(chǎng)，強(qiáng)化省內(nèi)及周邊區(qū)域工程用戶和重點(diǎn)項(xiàng)目拓展。積極搶抓節(jié)前訂單儲(chǔ)備、優(yōu)化銷售半徑，實(shí)現(xiàn)一季度省內(nèi)建材銷量同比逆勢(shì)增長(zhǎng)，核心市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大。以項(xiàng)目建設(shè)為導(dǎo)向，構(gòu)建重點(diǎn)項(xiàng)目清單，深入挖掘項(xiàng)目需求，實(shí)施“一人一標(biāo)段、一組一項(xiàng)目”的攻關(guān)責(zé)任制，制定切實(shí)可行的攻關(guān)推進(jìn)計(jì)劃，先后調(diào)研走訪終端項(xiàng)目276個(gè)，工程客戶數(shù)量實(shí)現(xiàn)翻倍，銷量環(huán)比增長(zhǎng)44％，鞏固了工程渠道“壓艙石”作用。
動(dòng)態(tài)調(diào)整結(jié)構(gòu)，盈利產(chǎn)品貢獻(xiàn)突出
面對(duì)市場(chǎng)季節(jié)性變化，西安分公司強(qiáng)化差異化產(chǎn)品策略，以提升增效品種對(duì)沖市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)強(qiáng)化拓展四級(jí)鋼、盤螺等高附加值產(chǎn)品需求，有效改善效益結(jié)構(gòu)；圓鋼銷售渠道建設(shè)初見(jiàn)成效，一季度實(shí)現(xiàn)銷量3萬(wàn)余噸，環(huán)比增幅顯著。同時(shí)，緊抓鋼坯銷售市場(chǎng)窗口，一季度結(jié)算價(jià)格同比上漲32元/噸，成為業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)極。
改革創(chuàng)新并舉，渠道與服務(wù)雙提升
西安分公司將阿米巴經(jīng)營(yíng)理念深深植入各業(yè)務(wù)單元，深化“自主定價(jià)＋服務(wù)升級(jí)”雙輪驅(qū)動(dòng)，針對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的特點(diǎn)和需求，細(xì)化“禹龍”鋼材十項(xiàng)服務(wù)承諾，靈活調(diào)整銷售策略和服務(wù)模式，以滿足客戶的個(gè)性化要求，增強(qiáng)客戶黏性。聚焦終端需求，加強(qiáng)與項(xiàng)目相關(guān)方的溝通與協(xié)調(diào)，確保信息暢通，及時(shí)解決項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，提高項(xiàng)目執(zhí)行效率。通過(guò)持續(xù)優(yōu)化項(xiàng)目清單管理機(jī)制，不斷提升項(xiàng)目拓展的精準(zhǔn)度和成功率，為工程銷售奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
