面對(duì)鋼鐵行業(yè)深度調(diào)整與區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，陜鋼集團(tuán)西安分公司以黨建為引領(lǐng)，聚焦問(wèn)題，踐行“四種經(jīng)營(yíng)理念”，全面啟動(dòng)“解難題、攻難關(guān)、提質(zhì)效”干部下沉一線專項(xiàng)行動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭深入基層，直擊銷售、物流及黨建痛點(diǎn)難點(diǎn)，為“禹龍”品牌區(qū)域深耕注入新動(dòng)能。
聚焦“靶向破題”，下沉一線打通市場(chǎng)梗阻
針對(duì)西安市場(chǎng)網(wǎng)價(jià)差高企難題，包聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)掛帥，組建跨部門(mén)專班，出臺(tái)“網(wǎng)價(jià)差分級(jí)響應(yīng)機(jī)制”，4月以來(lái)區(qū)域網(wǎng)價(jià)差收窄27元/噸。鄭州銷售處創(chuàng)新推出“按天對(duì)標(biāo)價(jià)格＋運(yùn)費(fèi)動(dòng)態(tài)調(diào)整”策略，成功簽約中鐵十二局等客戶，搶抓豫東市場(chǎng)，銷售量突破3000噸，區(qū)域價(jià)格標(biāo)桿優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)。針對(duì)新筑庫(kù)裝車效率低問(wèn)題，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)進(jìn)駐，引入智能倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，建立“先進(jìn)先出”監(jiān)控機(jī)制，裝車效率顯著提升。
激活“黨建引擎”，深度融合凝聚發(fā)展合力
西安分公司黨委以“共性問(wèn)題”為切口，銷售黨支部打造“黨員客戶服務(wù)示范崗”及“標(biāo)桿銷售處”，黨員帶頭對(duì)接重點(diǎn)項(xiàng)目，終端簽約量持續(xù)增長(zhǎng)；物流黨支部聯(lián)合金屬科技公司成立“保供突擊隊(duì)”，在天水、寶雞庫(kù)強(qiáng)化裝卸技能培訓(xùn)，月均出庫(kù)效率顯著提升。同時(shí)推進(jìn)落實(shí)黨員積分、月度評(píng)優(yōu)等機(jī)制，基層黨組織戰(zhàn)斗力增強(qiáng)，“黨務(wù)”“業(yè)務(wù)”實(shí)現(xiàn)同頻共振。
攻堅(jiān)“創(chuàng)新賽道”，開(kāi)拓增量培育轉(zhuǎn)型動(dòng)能
面對(duì)傳統(tǒng)建材市場(chǎng)收縮，下沉干部以商業(yè)模式創(chuàng)新開(kāi)辟“第二戰(zhàn)場(chǎng)”。該公司鋼材貿(mào)易部組建“期現(xiàn)結(jié)合攻堅(jiān)小組”，試點(diǎn)期貨對(duì)沖業(yè)務(wù)和自營(yíng)非建筑鋼渠道，圓鋼銷量超計(jì)劃52％。物流單元依托禹龍智運(yùn)平臺(tái)，打通天津、成都等地外運(yùn)鏈路，外部貨源承運(yùn)量持續(xù)提升。在成都、武漢市場(chǎng)試點(diǎn)“基價(jià)＋動(dòng)態(tài)調(diào)整”模式應(yīng)對(duì)價(jià)格波動(dòng)，區(qū)域月銷量增長(zhǎng)13％，創(chuàng)新嘗試助力公司加速向供應(yīng)鏈服務(wù)商轉(zhuǎn)型。
淬煉“下沉方法論”，長(zhǎng)效機(jī)制護(hù)航高質(zhì)量發(fā)展
西安分公司建立了“周跟蹤、月復(fù)盤(pán)、季考核”閉環(huán)體系，編制問(wèn)題清單，明確63項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)的節(jié)點(diǎn)目標(biāo)和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)；創(chuàng)新“模擬利潤(rùn)核算工具”，實(shí)時(shí)支持區(qū)域定價(jià)與品規(guī)優(yōu)化；專項(xiàng)督查組深入一線，通過(guò)客戶回訪、現(xiàn)場(chǎng)查驗(yàn)評(píng)估成效。截至5月，下沉干部問(wèn)題解決率達(dá)90％，西安、寶天等6個(gè)區(qū)域超額完成任務(wù)目標(biāo)。
